1.期望立即結果

您所要做的就是讓銷售團隊參加銷售培訓計劃,瞧,事情會很棒。

我喜歡您的積極思考,但也要做到現實的目標。

除非參加該計劃的銷售人員以前從未接觸過銷售,並且存在許多其他條件,否則幾乎沒有機會想到將會發生巨大的收益。

2.省略管理

第二大錯誤,幾乎是有害的,它的信念是如果銷售人員參加,這將足夠好。管理層或其他任何人也可以參加和學習。

沒有什麼比知道他們希望做的事情不願意做的,沒有什麼能比銷售團隊更快的動力更快了。

3.未能提供培訓前和培訓後支持

同樣,如果人們期望人們參加,但是管理層無法提供支持以幫助促進和解釋培訓之前,那麼您的腳不正確。

同樣重要的是,管理層隨後也進行跟進和加強。

4.將培訓視為一次性活動。

培訓必須被視為24/7活動。有時候,最好的全日或多日程序是最好的。但是要使它們真正工作,必須使用其他銷售培訓活動進行連續的加強。

5.不合適

所選的銷售培訓不合適或簡直是糟糕的。

您不會乘坐飛機去您不想去的位置,對嗎?您可以上飛機去需要去的地方。銷售培訓計劃同樣的事情 - 您選擇將適合您需求的計劃。

6.沒有測量結果的過程

沒有業務為此而購買任何東西。企業隻購買東西,因為將有投資回報。同樣的訓練。如果預計會起作用,請開發一種衡量投資回報率的方法。

7.從未訓練過

思考同樣是錯誤的,”因為銷售培訓計劃可能沒有效果,所以最好不要進行任何培訓。

把你的頭從沙灘上脫穎而出。不投資人的發展是員工離職和士氣低下的最大原因之一。

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2011年版權所有,馬克·亨特(Mark Hunter)“苹果Beplay体育銷售獵人”。銷售動機博客。

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