你們為什麼要降價?

削減您的價格由於客戶的需求是愚蠢的!是的,你正確閱讀:這是愚蠢的。客戶要求您削減價格的唯一原因是因為他們沒有看到你所推銷的東西的足夠價值。

他們沒有看到更多價值的原因是因為你已經前進了這個過程,很可能是因為客戶問你的價格或給了一些其他購買信號。賣得快速暢銷,但賣得快速可以廉價和糟糕。

你如何創造更多價值?

你的目標是創造足夠的價值來保證你想要的價格。花點時間提出問題,傾聽並建立客戶所說的內容。一旦顧客看到足夠的價值,他們會很樂意付更多的錢。不要爭辯你必須如何降價,因為如果你不降價,他們會從競爭對手那裏購買同樣的產品/服務。那是垃圾!

為什麼你要賣競爭對手賣的東西?你不是你的競爭對手。你比你的競爭對手強。不要認為你需要以和他們一樣的價格出售。

每位客戶都有兩個先入為主的概念。首先,他們認為他們知道他們想要什麼。其次,他們認為他們可以賺到少錢。這些是兩個普遍的理想。

揭示更高的價值

您的客戶認為他們知道他們想要什麼,以其經驗和知識。蘋果最近推出了一款新的iPhone。您可能沒有在市場上進行新的手機,期望隻支付一定的價格。但是,在查看新iPhone的功能後,您將自己改變了思想的價值,突然在您自己的腦海中突然證明為什麼要付出更多的智能移動。發生了什麼?你變成了更多受過教育的人,發現新的價值水平。當您與客戶見麵時,這是您的工作 - 揭示更高的價值。你通過花時間提出問題並傾聽他們來這樣做。

顧客沒有價格障礙;他們隻有一個價值障礙。你的工作就是幫助他們克服價值障礙。永遠不要把價值障礙看成是永久性的,它總是基於客戶當前的需求而變化的。

需求總是在變化,你的工作就是利用客戶不斷變化的需求。

障礙可以被打破

再次,你通過與他們共度時光完成這件事。返回iPhone示例,我剛剛買了一個iPhone 11,但我並沒有想到盡可能多地支付。但是,我對手機的需求發生了變化,我支付了價格。是的,我的需求可以以許多其他方式得到滿足,並且少賺錢,但我的價值屏障被分解了,我買了它。我對購買感到樂意,因為它會給我的價值。

閱讀更多大約有10種方式來帶來更多價值。

從來沒有想過你需要折扣你的價格。相反,始終考慮如何增加您提供客戶的價值。當您努力為客戶創建價值時,請記住:

你創造的值是i顧客的想法,不是你的

你認為有價值的東西,你的客戶可能思考毫無價值。我們都有不同的東西。讓您的客戶最終決定對他們有價值。相信我,他們會告訴你,如果你讓他們做談話。

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