不管你周圍發生了什麼,你的工作仍然是讓事情發生,銷售和交付數字。 

我們不能改變世界,也不能改變周圍發生的事情,但我們可以改變我們如何對周圍發生的事情做出反應。一年前當我坐下來寫我的新書時,我沒有意識到,銷售頭腦這對今天來說多合適啊。

視頻:艱難時期的銷售:

在困難時期,你的客戶比以往任何時候都需要你。我為什麼這麼說?因為你有能力幫助他們度過他們無法控製的困難時期。

在艱難時期,你的客戶不需要提醒他們艱難時期;他們不需要你幫他們看出來。他們真正需要的是冷靜,穩定的聲音和可行的想法現在。這樣做,當你幫助別人的時候,你也會變得更加穩定和冷靜。

平靜的聲音是自信的聲音,而自信的聲音是人們要聽的。

困難時期出真正的領袖。在我的書中,銷售頭腦我解釋了這個觀點:“銷售就是領導,領導就是銷售。”現在,作為一名銷售人員,你有能力放大自己的冷靜,成為別人關注的銷售領導者。

人們很容易陷入和其他人一樣的泥淖,陷入互聯網上的言論和社交媒體上發布的內容。相信我,我懂。但聽我說,在泥裏玩耍的豬不需要智力。所有的豬——以及你——在糞堆裏所做的一切,都是在隨大流。你的重點不應該是羊群在做什麼,而應該是你的客戶;他們現在比以往任何時候都需要我們。

你的客戶需要聽到你的聲音。

他們需要你的想法,需要你的解決方案。你必須被你的客戶視為他們研發部門(研發)的延伸。你的很多客戶都在迷霧中,因為他們被周圍的混亂所困擾。你要做的是保持冷靜,告訴他們哪裏需要他們的精力和思想。你猜怎麼著?如果你陷入同樣的混亂,你就不能這麼做了。你隻能通過關注明天的機會而不是今天的挑戰來做到這一點。

現在不是放棄勘探的時候。

是時候加倍努力去追求它了! 關鍵是讓你的客戶與你做生意變得簡單。你希望能夠用非常簡單的方式說明你能如何提供幫助。 在困難時期,客戶很難集中精力。一個需要大量時間去理解的交易,或者過多的銷售電話,都不會對你有好處。

讓我們麵對一些殘酷的事實。

當你發現自己陷入當今世界的困惑和困難時,你會如何處理事情?首先,放鬆!然後,做三件事:

  • 要知道艱難的時刻不會持續太久。這隻是事實,他們從來不會。今天看起來很黑暗,但明天總會給我們新的機會。從純經濟學的角度來看,過去的每一次衰退都已經結束了……總是如此!
  • 隻有在困難時期,才能找到最好的解決辦法。當情況好轉時,我們會驚奇地發現過去的事情很快就過去了。然而,隻要事情進展緩慢,我們的眼睛就會打開,看到重大的機遇。
  • 最重要的是,永遠不要停止相信自己。你是自己最大的資產。你影響他人的能力永遠不會改變,你把每一天都視為成長機會的能力永遠不會消失。是樂觀主義者。采取主動和領導。

    對我自己來說,最有益的動力就是相信自己並不知道所有的答案,但總有一個人知道。那是我信任的地方。沒有靈性,讓我直說了吧……那些真正相信上帝的人可以更好地度過困難時期,並帶著快樂!

冠狀病毒可能在一周後或一個月後成為雷達屏幕上的一個因素,也可能不是。你不知道。我不知道。沒有人知道。我所知道的一件事是,今天,我將努力成為一個銷售領導者,我有能力和我遇到的每一個人相處。

我的新書《銷售頭腦是必讀的,尤其是現在。

想了解更多關於這本書以及補充材料,請訪問:www.amindforsales.com

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