推薦是建立業務的好方法。

但是,不要將推薦視為發展業務的唯一方法。如果你這樣做,你會放棄巨大的潛在機會。推薦隻是您的勘探過程的一條腿。

以下10個以下策略來自我的書,高利潤勘探銷售頭腦

視頻 -作為您的勘探過程的一部分使用轉介:

1.隨時詢問推薦。

經常,人們猶豫要詢問推薦,但隨時你給客戶價值,你有權說,“嘿,別人可能會受益?還有誰能知道?“

當客戶收到價值時,他們非常重要。他們喜歡你。他們喜歡你在為他們做的事情。用它

2.如果您想獲得推薦,您需要給推薦。

這不是Quid Pro Quo類型的安排,但它是驚人的,您的心態如何變得非常容易。當您願意給予人員推薦時,您將會看到您如何收到回報。

不要考慮一下,這不是你給推薦的義務,因為如果你這樣做,我打賭你不會得到你希望的推薦。給予。

3.讓每個人都介入。

這是你讓你在循環中推薦推薦的人是關鍵。這可能是此列表中最重要的一個。

這就是為什麼 - 當有人為您提供推薦時,無論是什麼,無論是什麼,您都需要保持該人最新。感謝他們給你那個人的名字。表達謝謝您製作介紹並分享它的方式。讓給你推薦的人了解情況。

為什麼?如果有人給你推薦,他們從未聽到你的回複,他們可能會想到,“那就是那樣的。”但是,如果你一次又一次地與他們聯係並說“嘿,沒有什麼發生的,”他們可能會覺得非常糟糕,覺得他們應該給你另一個推薦。在倒塌的一側,如果推薦順利,他們會說,“這很棒。讓我給你另一個。

你在做什麼在泵上泵。因為大多數推薦(80%通常)將來自您的客戶的20%。

4.承認

我喜歡使用識別來獲得更多推薦。如果您看到客戶實現某些東西,那麼拿起電話並致電他們。讚美他們的成就.你猜怎麼著?在那之後,你可以問他們還有誰可能知道。它是那麼容易!當你打電話給他們的時候,他們的心情會很好,他們會想要感謝你。

5.後續電話

您可以在安裝完成後需要跟進的組織中有人。或許,事情發生了,他們正在跟進,隻是為了看它是怎麼回事。然後,不要猶豫,“嘿,順便說一句,誰也可能是我們談論的好人?”

周年紀念日

每當你的客戶開始與你做生意的周年紀念日,這總是一個偉大的時間要求介紹。你可以這樣說:

“嘿,我想打電話給你。你知道,自從我們開始合作以來已經五年了。我想說謝謝。順便說一下,五年 - 這是很長一段時間。我打賭你可能知道其他一些......“

這是一個偉大的SEG-詢問推薦,因為你是恭維他們。你感謝他們。

7.年底

我喜歡年底,因為你正處於給客戶打電話的最佳狀態。實際上,你隻是在說,“嘿,謝謝你美好的一年。這是偉大的一年。”然後你問他們:“嘿,你明年的計劃是什麼?”

你知道有什麼事嗎?特別是在B2B中,他們如何結束他們明年的計劃。你會結束更多與他們會麵。然後你可以說,“嘿,好吧,你知道是什麼?還有誰在聽到誰?“再次,您將開始聽到人員並創建連接。

8.衡量成功

通過衡量成功,我們的意思是什麼?如果客戶從您購買,他們會實現一定程度的成功,您希望伸出援手並讚美它們。你想告訴他們,“嘿,這是你所擁有的成功。了不起!嘿,順便說一句,你能知道誰?“你看,我總是標記你可能知道誰。在另一個視頻中,我會走過你真正的方式,所以保持調整!花一秒鍾來訂閱我的YouTube頻道,所以你不會錯過它。

9.老客戶和前景

不要忘記那些從未從你那裏購買的客戶或前景。在迄今為止我的名單中,我一直在談論整個過程,好像是他們的客戶。但你知道嗎?您可能會選擇不從您購買的客戶。你甚至可以讓留給你的顧客。您仍然可以聯係它們並詢問他們進行推薦。

你聯係他們,看看他們是如何做的。是的,你試圖把它們帶回來。你想讓他們再次購買你。你希望他們再次作為您的客戶。但是,如果你不能,你可以說,“嘿,你知道我們提供的東西,我明白它可能不會完美地排列你,但你還可以知道誰?”這是令人驚歎的魔法!

10.重複,重複

這意味著您必須繼續執行此過程。每周。每天。問問自己是誰,你要求推薦。在一些行業,就像在保險業,房地產等,這是非常正常的。但大多數其他行業,這不是常態。你真的必須調整自己。

所以我以第10號重複,重複。您必須不斷挑戰自己確保您每天都要求推薦。推薦是填補管道的好方法。不要認為他們是唯一的方法,但不要猶豫。當你要求一個人時,請確保從一顆感恩的心中問。感謝他們,並始終通過介入每個人來提及第三名。

您將在我的兩本書中找到這10種方法來工作轉介到您的勘探過程中,銷售的思想高利潤勘探.每本書都包含了很多關於如何使用推薦來增長您的勘探並最終增長您的銷售額。

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