問問自己,‘如果我有更多高質量的前景,我會更成功嗎?”如果您的回答是肯定的,您需要閱讀本書。我從事銷售和銷售培訓已經超過25年了,我認為這是我讀過的最重要的銷售書之一。

約翰·斯賓斯(John Spence)

美國排名前100位的商業思想領袖

銷售的思想:每日習慣和銷售成功的實用策略

為了銷售人員厭倦了感到壓力,燒毀並感到沮喪,因為他們的客戶不想聽到他們的消息,銷售的思想是您發展成功心態的指南,以及突破到全新銷售績效所需的習慣。

銷售的思想啟發並為您做好準備:

  • 通過遵循書中概述的成功周期方法,通過更新的目的和成功的銷售角色來重新激發您的銷售角色。
  • 獲得有關如何改變思維方式並取得銷售成功的實用策略。
  • 了解最大化生產率並使達到第一策略的每日習慣。
  • 從Hunter作為一位非常成功的銷售專家和銷售教練的豐富經驗中獲得現實世界中的見解。

讚美銷售的思想

高盈利性勘探:找到最佳潛在客戶並推動突破性銷售業績的有力策略

買家正在不斷發展,您的勘探也應該如此。作為銷售人員,您的管道是您成功的關鍵。無論發生什麼變化,都保持不變。最高生產者的前景!

“但是如何?在互聯網時代,冷呼叫不會死嗎?”

銷售專家馬克·亨特(Mark Hunter)破碎了昂貴的勘探神話,並消除了當今有效的事情的困惑。將新策略與經過驗證的實踐合並高利潤的勘探會幫助你:

  • 找到更好的潛在客戶並迅速獲得資格
  • 交易呼叫通知通話
  • 量身定製您的時間和消息
  • 留下一個很棒的語音郵件
  • 工藝引人注目的電子郵件
  • 有效地使用社交媒體
  • 杠杆推薦
  • 越過守門人並打開新的門
  • 避開勘探陷阱
  • 與C-Suite連接

高盈利性銷售:贏得銷售而不折衷的價格

為了高壓尋求出售,獲得合同並擊敗其他投標人,銷售專業人員經常求助於降低價格,提供折扣或製定其他削減其營業利潤率的優惠。

這些短期方法對其業務的長期可持續性具有破壞性。

高產銷售幫助讀者了解,他們的銷售目標不應該隻是賣更多,而是以更高的價格銷售更多。成功僅是那些專注於“盈利銷售”的人。

這本大開眼界的書向讀者展示了如何:

  • 避免談判
  • 積極傾聽客戶
  • 將產品/服務的好處與客戶的需求和痛苦相匹配
  • 自信地傳達價值
  • 成功執行現有客戶的價格上漲
  • 確保潛在客戶是認真的,不要購買價格

加強您的銷售

成為第一個獲得新的銷售獵人見解,銷售技巧和特別優惠的人。

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