問問自己,‘如果我有更多高質量的潛在客戶,我會更成功嗎?如果你的答案是肯定的,那麼你需要讀一下這本書。我從事銷售和銷售培訓已經超過25年了,我認為這是我讀過的最重要的銷售書籍之一。

約翰·斯彭斯

美國前100位商業思想領袖

《銷售思維:銷售成功的日常習慣和實用策略》

對於銷售人員厭倦了感到壓力,燒毀,悶悶不樂,他們的客戶不想聽到他們的意見,銷售的思想是你發展成功心態和習慣的指南,需要突破到一個全新的銷售業績水平。

銷售的思想激勵和準備你:

  • 按照書中所述的成功循環方法,你會因新的目標和成功而感到精力充沛。
  • 學習如何改變你的心態並在銷售中取得成功的實用策略。
  • 學習提高效率所需的日常習慣,並把“落地跑”策略放在第一位。
  • 作為一個非常成功的銷售專業人士和銷售教練,亨特有著豐富的經驗,從中獲得真實世界的見解。

表揚銷售的思想

高利潤勘探:強大的戰略,以發現最佳的線索和推動突破性的銷售結果

買家在不斷變化,所以你的潛在客戶也應該不斷變化。作為一名銷售人員,你的渠道是你成功的關鍵。無論發生什麼變化,都是一樣的。頂級製片人的前景!

“但怎麼樣?在互聯網時代,不是冷酷的死亡?“

銷售專家馬克·亨特粉碎了昂貴的勘探神話,消除了今天什麼工作的困惑。將新策略與已證實的實踐相結合,高利潤勘探會幫助你:

  • 找到更好的線索,並迅速使他們合格
  • 用有消息的電話進行冷場電話交易
  • 定製你的時間和信息
  • 留下精彩的語音留言
  • 工藝引人注目的郵件
  • 有效利用社交媒體
  • 利用推薦
  • 通過看門人,打開新的大門
  • 避開勘探陷阱
  • 3 .與公司高層保持聯係

高利潤銷售:在不犧牲價格的情況下贏得銷售

在進行銷售、獲得合同以及擊敗其他競標者的壓力下,銷售專業人士經常采取降價、打折或做出其他讓步的方式,從而削減了他們的營業利潤。

這些短期措施對企業的長期可持續性是破壞性的。

高利潤銷售幫助讀者理解他們的銷售目標不應該隻是賣出更多,而是以更高的價格賣出更多。成功隻屬於那些專注於“有利可圖的銷售”的人。

這本令人大開眼界的書告訴讀者如何:

  • 避免談判
  • 積極傾聽客戶意見
  • 將產品/服務的利益與客戶的需求和痛苦相匹配
  • 自信的交流價值
  • 成功執行與現有客戶的價格上漲
  • 確保潛在客戶是認真的,而不是為了價格而購物

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