馬克·亨特的銷售技巧

你的價格反映了你的信心

你的價格反映了你的信心

所有的銷售人員都或多或少受到過價格挑戰。當這種情況出現時,你會怎麼做?就像每個銷售人員都認為自己是“偉大的推銷員”一樣,事實上,當涉及到這個重要的技能. ...時,許多人都很弱

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7個勘探神話被揭穿

7個勘探神話被揭穿

電話就是勘探發生的地方。當然,我喜歡使用電子郵件。這是一個很棒的工具。但是你不能依賴電子郵件。你一定是在電話裏促成的。我在工作中聽到過很多勘探神話。他們快把我逼瘋了!是時候設置…

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給潛在客戶打電話的6個最佳時機

給潛在客戶打電話的6個最佳時機

什麼驅動你的客戶做決定,什麼時候?他們是否被日曆上發生的某些事情所驅使?或者在他們的行業?這個博客是由我的電話勘探大師班帶給你的,可在銷售獵人大學。苹果Beplay体育beplay登录入口這門課…

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如何寫出完美的求職郵件

如何寫出完美的求職郵件

如果你正在閱讀這篇博客,我敢打賭你已經發了一兩封求職郵件。事實上,你可能認為你寫了一個引人注目的信息。但是結果在哪裏呢?你會不會遇到一些電子郵件求職的陷阱?今天的郵件是由我的郵箱帶來的…

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2022年成功舉辦的5個選擇

2022年成功舉辦的5個選擇

隻有一件東西我們不能更多地利用,那就是時間。新的一年已經到來了,我們想從中得到什麼呢?我選擇將2022年視為充滿無限機會的一年,我認為這不僅是為我自己,也是為你們。不管我們在哪裏……

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2021年最好的

2021年最好的

2021年是獨一無二的一年。我的忠實讀者們,感謝你們在今年加入我的行列,因為我們正在努力提升自己,增加我們的銷售,並在我們的行業中脫穎而出。祝大家新年快樂。讓我們回顧一下並記住一些最好的博客…

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完成年度計劃的3個秘訣

完成年度計劃的3個秘訣

執行年度計劃的最佳方法是什麼?我平時能做些什麼來讓自己進步?以下三個習慣適用於任何人和每個人。讓我們深入研究一下如何執行你的計劃,以增加你……的機會。

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每個年度計劃需要什麼

每個年度計劃需要什麼

你可以製定年度計劃,但你的計劃必須執行。這不可能隻是一個夢。它必須包括你知道你可以實現的事情。那麼,在製定明年的計劃時,需要考慮哪些因素呢?以下是每個年度計劃需要的8件事。我分享……

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為什麼你需要年度計劃

為什麼你需要年度計劃

你的年度計劃本身不可能是終點。這僅僅是個開始。為即將到來的一年做準備會帶來很多好處,包括那些通過坐下來創造一個的過程產生的好處。評估你自己和你的業務可以帶來……

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如何建立一個推薦網絡

如何建立一個推薦網絡

推薦網絡是誌同道合的人之間不斷交換信息和聯係的場所。如果你沒有,你肯定想要一個。如果處理得當,推薦網絡就像一台自動喂食機,你可以定期獲得推薦。因為你的…

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如何要求推薦

如何要求推薦

如果你想填補你的渠道,就去找推薦。如果你不要求,你永遠得不到推薦。問的方式有很多,但最重要的是問。想建立你獲得推薦的信心嗎?我會告訴你每一步…

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獲得更多推薦的10個技巧

獲得更多推薦的10個技巧

毫無疑問,建立業務的最簡單、最有效和最具成本效益的方法是通過推薦。你不能簡單地說:“但是如果我們經營的時間不夠長,沒有人推薦呢?”不好意思,你去過地球,對吧?那

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獲得銷售線索的9個最佳來源

獲得銷售線索的9個最佳來源

優質的線索變成了合格的潛在客戶。如果你對你的線索質量不滿意,是時候檢查你的來源了。如果你總是買到爛蘋果,你就不會再回到同一個蘋果攤了,對嗎?你可能會去你買過的地方……

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填補你的勘探管道的10個技巧

填補你的勘探管道的10個技巧

你可以用大量的“引導者”或優質的潛在客戶來填補你的勘探管道。用那些不能或永遠不會成為你的客戶的壞線索堵塞你的渠道,會讓你損失時間和金錢。我相信有一些方法可以確保你把…

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為什麼前景沒有回應

為什麼前景沒有回應

有時候,你的潛在客戶和你分手了,你想知道為什麼?或者更糟,他們從一開始就不想和你說話。“這不是你……是我"可能會讓你回想起高中時那些糟糕的分手故事。每個行動都有其後果。我…

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潛在客戶想聽什麼

潛在客戶想聽什麼

你的時間很寶貴,你的潛在客戶也一樣。當你發現了一個很好的前景,你不想因為你說錯了話而失去他們。我想告訴你潛在客戶想聽的7件事。當你與……交流時,把這些記在心裏……

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如何跟進潛在客戶

如何跟進潛在客戶

跟進潛在客戶對完成交易至關重要。有很多潛在客戶喜歡聽的事情,可以幫助你的後續工作更有效。我想我們都知道第一次接觸就做成買賣幾乎是不可能的。沒有令人信服的…

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如何留住潛在客戶

如何留住潛在客戶

當用戶參與度增加時,銷量也會增加。如果在最初的接觸之後,你失去了計劃,你可能會失去一切。你負擔不起。與潛在客戶建立關係需要時間和精力。但是有一些簡單的方法可以……

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如何開展電話營銷活動

如何開展電話營銷活動

當您準備好構建時,您從哪裏開始?如果您一直在關注這個博客係列,那麼您已經了解了一些電話勘探的最佳實踐,以及在電話中應該避免的錯誤。上周我分享了一些讓事情變得更有效率的捷徑....

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電話勘探快捷鍵

電話勘探快捷鍵

電話可以而且應該是一個驚人的勘探工具。如果我覺得我不能真正幫助你,我不會每周分享這些技巧。我收集了這些,並在多年與銷售人員打交道的過程中完善了這些捷徑,幫助他們……

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電話勘探要避免的錯誤

電話勘探要避免的錯誤

沒有人喜歡被拒絕。探礦不適合膽小的人。但我相信,用正確的工具裝備自己,不僅可以改變你對勘探的看法,還可以改變你的結果。在本係列文章的前一篇博文中,我們關注的是偉大……

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使用電話勘探

使用電話勘探

當你需要拿起電話給潛在客戶打電話時,你是什麼感覺,害怕嗎?還是決心?這款手機並沒有過時。我仍然認為這是一個很好的工具來勘探和真正與人聯係。我想分享10個策略,讓你……

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什麼是好的前景

什麼是好的前景

如果你想要一個好的前景,你必須知道——你在尋找什麼?就像尋找配偶、一輛車或一個新家一樣,你應該從明確自己想要什麼開始。如果你要培養與這個潛在客戶的關係,它會……

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你的目標夠大嗎?

你的目標夠大嗎?

你的夢想大到足以嚇到你嗎?最近,在出境遊開始前幾天,我在亞特蘭大。出站,如果你不熟悉,是我和我的幾個朋友開的一個會議。這是件大事——我們正在參加喬治亞州亞特蘭大世界大會……

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明智地選擇朋友

明智地選擇朋友

和你一起出去玩的都是些什麼朋友?還記得小時候你媽媽告訴你:“在學校要注意和誰在一起。”我以前很生我媽的氣因為她告訴我該跟誰出去,不該跟誰出去。然而,它真的讓我難以忘懷,現在仍然如此……

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尋找和避免陌生電話

尋找和避免陌生電話

電話線兩端的人都不喜歡陌生的電話。不用覺得冷,你可以采取一些步驟來更成功地使用手機。設身處地為客戶著想。在什麼情況下你想要傾聽和接觸……

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專注於一件事

專注於一件事

有多少次你發現自己完全失去了控製,有太多的事情要做?這對我來說是一個艱難的教訓,一次又一次。我們一次要做多少事?我們都過著瘋狂的生活。我沒有……

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大流行隧道盡頭的光

大流行隧道盡頭的光

事情恢複正常的速度之快令人驚訝。就好像過去從未發生過。這告訴我們什麼?我們正在走出大流行。好吧,我們仍然處於流行病之中,但很明顯,在美國,它正在得到控製。商店……

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自動駕駛的後果

自動駕駛的後果

兩杯咖啡,意外的一杯,但我確實學到了很多。20分鍾內喝了兩杯咖啡,我學到了什麼?我來給你介紹一下背景。我約了個朋友喝咖啡。我買了咖啡,坐在桌旁,心想:“我最好看看我的手機……

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你應該使用的電子郵件短語

你應該使用的電子郵件短語

人們想從他們認識、喜歡和信任的人那裏買東西。同樣地,如果你的潛在客戶將你視為合作夥伴,而不是供應商,你的電子郵件更有可能成功。我怎樣才能通過電子郵件這個簡單的媒介實現這一點呢?讓我們來探索一些你可以……

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不要裸泳被發現

不要裸泳被發現

即將到來的生意感覺很棒。有人想從你這裏買東西也是如此。但當我們的利潤激增時,我們是否會控製我們的衡量標準?我比以往任何時候都更被那句老話所震撼,“卷掩蓋了許多罪惡。”當然,你也可以用…

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我最好的旅行年

我最好的旅行年

當變化發生時,無論大小,你會如何反應?鑒於過去一年半我們都經曆了疫情,最近有人問我:“那麼,你懷念旅行嗎?”我不得不笑。我說:“嗯,這有點有趣,但我在2020年旅行得更多……

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填充銷售渠道

填充銷售渠道

你不必生活在大多數銷售人員在他們的銷售渠道中經曆的高峰和低穀。你是否希望在自己的工作流程中看到更多的進展——從尋找客戶,到完成銷售和創造客戶?看看這10個小貼士,讓你的銷售更充實。

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短期思維阻礙長期成功

短期思維阻礙長期成功

有多少次我們陷入了非常短期的事情,以至於它開始塑造我們的長期思維?最近,我被困在達拉斯的一場大暴雨中。我把車停在了巴諾書店的停車場。是的,我對書店上癮了。我…

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我的技術是幫助還是傷害?

我的技術是幫助還是傷害?

你的生活中有哪些應用程序和工具?想象一下:我剛剛把車開進了一個停車場,我得後退一點。當然,我有備用相機。事實上,我的車也有自動駕駛功能。我想到了所有…

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舊變新

舊變新

我今天出去旅遊了,我一直在思考如何讓舊變新。不可能如何變成可能。將近一年的時間裏,我真的很少坐飛機。當然,我坐過幾次飛機,但不多。相比之下,現在機場很忙,還有口罩……

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克服勘探障礙

克服勘探障礙

如果你想在銷售方麵做得很好,勘探必須是你日常工作生活的一部分。勘探就像一塊肌肉,如果你想做得好,你就必須鍛煉它。你的勘探能力薄弱嗎?讓我們來看看10種你可以克服障礙的方法……

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權力的早晨

權力的早晨

現在是早上7點多一點,我和一個朋友來到一家餐廳吃早餐。今天早上,我在回味一天中最初幾個小時的美好。我知道這聽起來很荒謬,我每天早上四點半起床,但是……

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我們都需要教練

我們都需要教練

如果你了解我,你就會知道我已經講了很多年的英語了。到現在為止,我從事這個谘詢業務已經有21年了。它非常成功,我經營得很好。這是很棒的。然而最近,幾個月前,我雇了一個……

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天氣不再寒冷

天氣不再寒冷

春天到了,這意味著什麼?冬天終於結束了。當我環顧身後的街區時,我看到櫻花樹開始開花了。草是綠色的,有小芽冒出來。雜草。我不禁想到的是……

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如何擺脫銷售低迷

如何擺脫銷售低迷

你如何克服銷售滑坡?我們都有過這樣的經曆。我在我的書《銷售頭腦》(A Mind for Sales)中更多地談到了這一點,現在我正在提供一個特價優惠,通過銷售獵人大學(the Sales Hunter University)學習銷售大師課程。苹果Beplay体育beplay登录入口我鼓勵你們去理解它;它將……

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你有多少保證金?

你有多少保證金?

停下來問問自己這個問題:你有空餘時間嗎?如果你像我一樣,你的日程表整天都排滿了。有位先生打電話給我他很想和我談談,但我們沒時間。我們明早要趕在…

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怎樣才能有銷售頭腦?

怎樣才能有銷售頭腦?

去年,我出版了《銷售頭腦》一書,人們總是問我:“怎樣才能有銷售頭腦?”我將向你介紹我在這本書中發現的10件事。在此之前,我希望你們點擊訂閱我的博客,因為我發布了一個…

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雪樁和你生活的邊界

雪樁和你生活的邊界

這是奧馬哈的一個春日,這意味著是時候清除雪樁了。來自南方氣候的同學可能會問:“雪樁是什麼?”它們是插在地裏的木樁,這樣你就能知道哪裏該耕,哪裏不該耕。這些賭注隻是……

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為什麼設定和實現目標如此困難

為什麼設定和實現目標如此困難

我在《銷售頭腦》中談到了設定目標,我也剛剛在The Sales Hunter大學開設了一個新的“銷售頭腦”大師班。苹果Beplay体育beplay登录入口我想讓你點擊這個博客結尾的鏈接,因為我會給你一個限時優惠……

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優秀銷售員講的4個故事

優秀銷售員講的4個故事

作為一個經驗豐富的專業銷售人員,毫無疑問你已經講了一些故事。但你怎麼知道你說的是對的呢?哪些故事是你應該講的最重要的?這是保羅·史密斯思考了很多的問題。他第一次……

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被我拒絕的買賣

被我拒絕的買賣

你曾經說服過別人放棄一筆交易嗎?我就是這麼做的。我剛剛說服客戶不要在大減價時從我這裏買東西。讓我在本期《與馬克一起的早晨》中為你詳細介紹一下。大約一個半星期前,我有一個…

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成功銷售的10個策略

成功銷售的10個策略

怎樣才能在銷售方麵取得成功?我在我的書《銷售頭腦》中多次談到這些策略。今天,如果你想在銷售方麵取得成功,我將告訴你10件你必須深入研究的事情。視頻- 10策略成功的銷售…

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生命之門

生命之門

屋裏有71度。我一走出家門就看到了8度的高溫。這和《與馬克共度的早晨》有什麼關係?它隻是一扇門,把我與裏麵71度,外麵8度隔開。這可能是一個三到四英寸的門,但它…

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10種使用社交媒體銷售的方法

10種使用社交媒體銷售的方法

是時候進行尷尬的對話了。你如何使用社交媒體進行銷售?在我的兩本書《銷售頭腦》和《高利潤展望》中,我確實對社交銷售進行了貶低。我對此表示反對,因為社交媒體會成為太多人的時間真空……

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你內心的圓

你內心的圓

這周你和誰合作?誰在你的核心圈子裏?在過去的幾天裏,我發現自己以一種我從未想過自己能做到的方式與同齡人交流。問他們問題來幫助他們想出主意和頭腦風暴,這是……

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如何有效地使用電子郵件進行展望

如何有效地使用電子郵件進行展望

你如何有效地使用電子郵件進行預測?每個人都使用電子郵件來進行潛在客戶,因為它非常簡單,但讓我們談談如何有效地使用電子郵件進行潛在客戶。我將與你分享10個你現在就可以做的技巧。我推出了新的視頻和銷售…

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改變你的位置

改變你的位置

在這周的“與馬克的早晨”節目中,我坐在一個涼爽、複古的辦公室休息區。我身邊有各種各樣的複古書籍、鍾表、獎杯和晶體管收音機。它讓我想起今天發生的一切。停下來想一想:從……

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10種方法使勘探工作

10種方法使勘探工作

我們不要自欺欺人了:勘探是很困難的。它是困難的。我寫了《高利潤勘探》和《銷售頭腦》兩本書,因為要想正確地進行勘探,你必須有銷售頭腦。我想告訴你10種方法,你可以讓勘探工作。是…

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我在哪條路上?

我在哪條路上?

你走的是哪條路?我今天在一棟嶄新的大樓裏(它已經存在了很多年,但這是我今天第一次來這裏),它設置了許多走廊;這是一個相當複古和酷的建築。因為我一直……

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你是某人的GPS嗎?

你是某人的GPS嗎?

如果我問你是否使用穀歌Maps,我覺得你會說是的,要麼用它,要麼用Siri/Alexa。(我最好不要這麼說,否則它就會打開。)我們都有設備為我們指路,謝天謝地。感覺我有…

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如何克服反對意見

如何克服反對意見

每周,我都會在博客和YouTube上發布一篇文章,介紹一些具體的建議和想法,告訴大家如何應對所有銷售人員——或者一般的領導——所麵臨的問題。今天,我將與你分享10種克服反對意見的方法。我談論這些…

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我的破麵具教會了我什麼

我的破麵具教會了我什麼

沒那麼複雜。我們需要多少備份?你知道我在說什麼嗎?麵具!今天早些時候,我迅速離開家去聯邦快遞寄了一個包裹,沒什麼大不了的。我從車裏跳了出來,把麵具放在我的外套口袋裏,然後抓住了它——那個……

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優秀銷售人員的秘密

優秀銷售人員的秘密

我將向你揭示優秀銷售人員的秘訣。你準備好了嗎?我很榮幸地寫了《銷售頭腦》和其他以銷售為導向的書,幫助像你這樣的人製定成功的必要策略。一直以來,我……

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焦點

焦點

你今天的重點是什麼?你正在做的大事是什麼?我有一個有趣的小短語,“抽點毒品,跳點繩子,在路上失去十年。”我不知道我是怎麼想到這個表達的——別把我撕成碎片——但是……

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30天來提高你的銷售技巧

30天來提高你的銷售技巧

今天,我要分享的是在30天內提高銷售技巧的10種方法。這些都是你現在就可以開始做的實際事情。順便說一句:我一直在發布新的博客文章和視頻,所以如果有幫助,請在這裏或我的頻道上留言……

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障礙

障礙

我已經回家好幾個月了。在過去的十個月裏,我做了四五次旅行,但和我以前做的完全不同。令人驚訝的是,在疫情期間,我的企業如何適應和改變。我們所能做的是令人驚訝的,而且…

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如何進行有效的演示電話

如何進行有效的演示電話

本周,我將討論如何進行有效的演示電話。我每周都會發布一篇新的博客文章和類似的視頻,所以我希望你們點擊訂閱。這樣,你就不會錯過任何一個銷售提示。我是來幫你成功的。也就是說,讓我們來詳細談談……

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堅持做小事情

堅持做小事情

我不知道為什麼會這樣,但當我在跑步的時候,我的思維總是最好的。內布拉斯加州的天氣很好,但我直到下午5點才出來。天可能快黑了,但我不能錯過這樣的天氣。這次跑步讓我反思了一些小事…

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生活中的挑戰

生活中的挑戰

我忍不住要說,我被今天早晨太陽升起的時候擊中了。在過去的幾天裏,我接到了一些令人難以置信的、艱難的電話,他們給我打電話,分享他們生活中的挑戰。這絕對不是我們所處的正常時期……

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完整性

完整性

現在,我要談一談誠信。我剛結束了幾個療程讓我思考了更多關於正直的問題以及我如何活出正直。老實說,我甚至不得不談論這個話題都很遺憾。我總是驚訝於……的數量。

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銷售培訓學校

銷售頭腦:f或者銷售人員感到壓力大,筋疲力盡,沮喪。如果你是一個銷售專業人士,這本書是專為你而寫的。讓你的頭腦清醒,用這本新的商業發展書完成更多的交易。

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