電話就是找礦的地方。

當然,我喜歡使用電子郵件。這是一個很好的工具。但你不能依賴電子郵件。你一定是在電話裏讓它發生的。

幹我這行,我聽過很多勘探神話。他們把我逼瘋了!是時候澄清事實了。

今天的博客是由我的勘探來說。先睹為快隻關注課程的一個部分。想要更多嗎?在銷售亨特大學找到粉絲的最愛苹果Beplay体育beplay登录入口在這裏

迷思1:打了一通電話(或發了一封郵件)後,我就決定這事不會有結果。

記住,除非你是賣鉛筆的,否則你不可能在第一次接觸的時候就達成交易。勘探工作大多是漂洗和重複。通過每個電話或電子郵件交流,盡量收集更多的信息。

引導潛在客戶分享他們的需求,然後利用這些需求為你的下一次會麵創造興趣。

誤解2:我隻是在打斷他們。

不要擔心打擾他們!我明白了,他們沒在等你的電話。

記住,銷售就是要幫助別人。如果你知道你可以為他們創造一個解決方案,那你就有義務繼續去幫助他們。

你想做的隻是進入下一步。

誤解3:我需要打電話問他們周末過得怎麼樣,或者他們過得怎麼樣。

這絕對是錯誤的,在電話或郵件中這樣說讓人感覺不真實。

可能知道你根本不在乎他們過得怎麼樣,或者他們這一天過得怎麼樣。所以省省力氣,動手吧一個更吸引人的介紹的電話。

試著問他們一個問題,或者問問他們對某事的看法。

誤解4:我對這個電話沒有任何期望。

在打電話之前,你永遠不會想:“我覺得這個電話不會成功。”

你的的態度進入這個電話將會確定的結果的電話。

做好調查,為麵試者準備幾個好問題。感覺準備更充分可以讓你在參加任何會議或交換信息時更有信心。

誤解5:為什麼打電話?那裏沒有生意。

最大的誤區就是相信這一點不值得打這個電話,因為那裏沒有生意了。

當你以正確的態度接電話時,事情會發生的很奇妙。你會每次都打出全壘打嗎?不,不過沒關係。當你改變你的心態,不要相信這個流言。

迷思6:如果我接到的電話隻有一條信息,那就失敗了。

你的第一個目標就是贏得與他們再次交談的權利、特權、榮譽和尊重。就是這樣。你隻需要再和他們說話!

然後,如果我能從他們那裏學到一條信息,我就可以在我的後續行動中使用它。

如果我擁有這兩樣東西,我認為這就是成功。我的目標隻是獲得我的前景到下一步

閱讀更多關於如何與潛在客戶保持聯係。

神話# 7:“你為什麼不給我一些信息呢?”是個電話殺手。

這是發泄的信號嗎?是的,當然,你知道的。

我該如何回應?好了,是時候核實一下了。我想說,“你知道,我可以送你很多東西。我想確認我發給你的信息是正確的。讓我問你兩個簡單的問題。”

一般來說,大多數人會說:“好吧。”現在你最好準備好兩個很好的問題!

參加的勘探來說並獲得豐富的信息,策略和技巧,以加強這些銷售技巧。本課程將深入探討以下主題:

  • 世衛組織的前景
  • 開發消息點
  • 你的節奏和時間管理
  • 如何得到潛在客戶的回應……等等。

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