勘探不是事後的想法。勘探是基礎銷售應建立的。此外,銷售是基於業務的銷售,而業務是驅動經濟的原因。如果您從方程式中刪除勘探,則業務和經濟將很快受到影響。

幾年前,我創建了一個名為“ 20個銷售真相:銷售自由指南”的清單。我現在將該文件擴展到了“ 50個勘探真相”列表。從今天開始,我將與您分享10個真相。下周,我將再共享10個,依此類推。本周的真相清單1-10被稱為“這是您的工作!”

為了取得成功,您不能僅僅依靠他人,但是,在勘探方麵,許多銷售人員都這樣做。他們傾向於依靠他人去做他們應該做的事情。我相信銷售人員這樣做的原因是兩個原因之一:首先,他們認為這樣做是在他們之下,就像是一項營銷或新銷售人員應該為他們處理的任務。實際上,當銷售人員這樣做時,我認為他們正在這樣做,因此當他們錯過配額時,他們要怪罪。人們在勘探中依靠他人的第二個原因是因為他們隻是害怕拒絕。研究一致地表明,銷售人員退出該行業的第一原因是他們無法產生足夠的潛在客戶以使他們能夠成功。

這是“這是您的工作!”的第一部分。和10個探礦真理以您為中心:

1.接受現實:這是您的責任。不要依靠別人來獲得潛在客戶。

2.當您有時間或沒有足夠的業務時,勘探不是您要做的事情。勘探應該是日常活動,就像淋浴一樣。

3.勘探是肌肉。像任何肌肉一樣,必須定期鍛煉才能保持健康。

4.思考勘探不是勘探。您可能正在考慮自己的前景,但他們可能沒有考慮您。

5.網絡沒有探測。

6.對不良潛在客戶的看法就是一種感知。不良的潛在客戶是過程或心態不良的結果。修複心態和過程,您將修複潛在客戶。

7.感謝銷售並不容易。這就是為什麼銷售中有這麼多錢的原因。麵對現實吧,如果銷售很容易,那就不好了。

8.始終知道,它可能會使您至少要花兩倍的嚐試來吸引潛在客戶。

9.不要開始無法完成的事情。隨訪是常態,而不是例外。

10.勘探與您無關。勘探與前景有關。

你去!這是“ 50個勘探真理”的第一部分。咀嚼它們一段時間,然後認真對待最多說話的人。老實說,我的目標是讓您對這50個真相感到不舒服,但這是我幫助您的最佳方法。

我很想聽聽你的想法。讓我知道您在閱讀以下內容後要做什麼。下周見真相11-20當我談論您的勘探計劃時。第二周,我將分享真相21-30關於銷售電話的藝術。第4部分與真相31-40然後處理社交媒體,電子郵件和勘探。最後一部分真相41-50將討論如何在勘探方麵取得成功。

別忘了:教練可以幫助您在銷售職業中表現出色。通過檢查我的自己投資教練計劃今天!

2019年版權所有,馬克·亨特(Mark Hunter)“苹果Beplay体育銷售獵人”。銷售動機博客。馬克·亨特(Mark Hunter)是beplay手机登入高盈利性勘探:找到最佳潛在客戶並推動突破性銷售業績的有力策略

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3.勘探是肌肉。像任何肌肉一樣,必須定期鍛煉才能保持健康。

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