麵對價格的反對,你做什麼?

這是五個錯誤當您展示您的價格時,不會為您的成功設置成功- 這對它做了什麼。它可能避免折扣!

今天的博客在本月為您帶來了定價大師組件。這是我們最大的課程,因為我想要與你分享。今天的帖子對你有用嗎?然後我鼓勵你在本月的課程中購買這裏

1.弱價值主張


這是銷售人員最大的最大問題之一。花時間真的
為了客戶尋找的內容,反過來創造了圍繞客戶所需的價值主張。銷售人員隻是傾聽客戶的內容認為他們想要- 這就是他們為他們提供的東西 - 犯了一個很大的錯誤。

價值主張是您設置價格的位置。

永遠不會陳述價格,直到你第一次真的揭開了需要並利用他們擁有的需要。你擴大痛苦他們有。它可能是一種痛苦,它可能是一個收益,但你必須最大限度地提高這一點。在您甚至開始考慮在桌子上思考價格之前,您必須利用該信息。


2.缺乏信心

銷售人員:

  • 不相信他們可以提供客戶。
  • 對交談並不充滿信心。
  • 在演示中完全包裹,或者可能是在一個消極的思想中,他們已經經曆了他們的想法。
  • 或者他們正在思考,“哇,這真的很貴。”

    記住顧客不買,客戶正在投資。

當您花費足夠的時間創造價值主張時,它會幫助您充滿信心。記住這一點,你不能害怕遠離客戶的價格。一旦你開始認為你因為價格超過了每一筆交易而且,你會折扣每一筆交易。

閱讀更多關於您的價格如何反映您的信心。


3.趕到價格


客戶稱呼你並說,“嘿,我所需要的隻是一個報價,隻需給我一個價格報價。”你做什麼工作?你很快就趕到了價格。然後他們說,“哦,這真的很貴。”你看到這次播放了
弱價值主張信心不足。你永遠不能趕到價格。

價格是最後一件事這是在桌子上出來的。所以當你有人叫你並帶著價格致電,不要為那個陷阱而墮落。而是通過說,“嘿,你知道嗎?我想確保我提供的是正確的東西。所以你能為我回答幾個問題嗎?“

你必須有那個對話。你必須在引用價格之前揭開需要。

在我們討論價格之前,我們需要做。找出什麼在這個月的masterclass:價錢在銷售獵人大學發現苹果Beplay体育。beplay登录入口

4.虛假假設


這是陷阱這麼多銷售人員,這是令人難以置信的。這就是發生的事情,“很好,這就是另一個客戶的回應方式。這就是這位客戶如何回應的方式。“這就像隻是試圖通過看後視鏡來駕駛汽車。它不起作用。

假設假設陷入銷售人員進入錯誤的信念。你可能會相信它,但這並不意味著客戶相信它。你可能會感到察覺,但這並不意味著客戶感知它。隻有當客戶說它開始相信它時才。

我要你去慢一點,所以你可以加快關閉。你願意花時間慢下來價值主張而且這個過程始於聽取前景。


5.弱管線

這是我唯一的交易。我必須關閉這個或我將餓死。我必須關閉這筆交易,或者我會失去工作。我必須關閉這個或...

弱勢管線導致您創造虛假假設。它導致你急於價格。它導致您缺乏信心,並提出了薄弱的價值主張。你看?你的弱勢管道真的是每個問題的根源。因為當您擁有豐富的客戶水平或充實的機會水平時,這是一個驚人,您可以獲得更多的信心。

我希望你問自己這個問題:“是我在我的管道中沒有足夠的客戶的原因,因為我沒有足夠的時間探險?”這真的是它歸結為的。相信價格,缺乏折扣,都開始,因為你花了足夠的時間探險

我的特權可以幫助您以全價銷售和關閉更多優惠。


我想幫助您對您的價格建立信心,並有策略展示您的價格(或價格增加)和
實際上得到它。買家(差不多)總是要推回價格,但我們如何呈現自己,我們的價值和我們的價值成果可以完全改變遊戲。

這就是為什麼本月從銷售獵人大學的大師組織都是關於苹果Beplay体育beplay登录入口價錢。這是我們最大的MasterClass!它現在住在處TSHU.。你不想錯過它。

即將推出您的earbuds:銷苹果Beplay体育售獵人播客。

我非常興奮地舉辦這個新的平台,以幫助更多的銷售人員將前景變成利潤。我邀請了我的朋友,我的同行和領導人在銷售社區上來並分享他們的智慧和想法來幫助你。或者在特殊會議上,我將分享自己的專業知識,因為我們考慮新的策略可以製造更成功的銷售今天。

加入我苹果Beplay体育銷售獵人播客明天2月10日去上去。

無論何處流播客都要傾聽。beplay体育足球

版權所有2021,馬克獵人“銷售獵人”銷售動機博客。苹果Beplay体育馬克亨特是作者beplay手机登入銷售的思想高利潤勘探:找到最佳領導和推動突破銷售結果的強大策略

立即下載終極電子郵件勘探指南!

輸入您的信息,我們立即向您發送最受歡迎的下載,並將您添加到我們的每周銷售提示時事通訊。

感謝您的訂閱。您的電子書將很快送到您的電子郵件收件箱。我努力讓你帶來的內容會移動針!偉大的銷售。

分享這個
Baidu
map