1.弱價值主張
這是銷售人員最大的最大問題之一。花時間真的聽為了客戶尋找的內容，反過來創造了圍繞客戶所需的價值主張。銷售人員隻是傾聽客戶的內容認為他們想要- 這就是他們為他們提供的東西 - 犯了一個很大的錯誤。
價值主張是您設置價格的位置。
永遠不會陳述價格，直到你第一次真的揭開了需要並利用他們擁有的需要。你擴大痛苦他們有。它可能是一種痛苦，它可能是一個收益，但你必須最大限度地提高這一點。在您甚至開始考慮在桌子上思考價格之前，您必須利用該信息。
2.缺乏信心
銷售人員：
- 不相信他們可以提供客戶。
- 對交談並不充滿信心。
- 在演示中完全包裹，或者可能是在一個消極的思想中，他們已經經曆了他們的想法。
- 或者他們正在思考，“哇，這真的很貴。”
記住顧客不買，客戶正在投資。
當您花費足夠的時間創造價值主張時，它會幫助您充滿信心。記住這一點，你不能害怕遠離客戶的價格。一旦你開始認為你因為價格超過了每一筆交易而且，你會折扣每一筆交易。
閱讀更多關於您的價格如何反映您的信心。
3.趕到價格
客戶稱呼你並說，“嘿，我所需要的隻是一個報價，隻需給我一個價格報價。”你做什麼工作？你很快就趕到了價格。然後他們說，“哦，這真的很貴。”你看到這次播放了弱價值主張和信心不足。你永遠不能趕到價格。
這價格是最後一件事這是在桌子上出來的。所以當你有人叫你並帶著價格致電，不要為那個陷阱而墮落。而是通過說，“嘿，你知道嗎？我想確保我提供的是正確的東西。所以你能為我回答幾個問題嗎？“
你必須有那個對話。你必須在引用價格之前揭開需要。
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4.虛假假設
這是陷阱這麼多銷售人員，這是令人難以置信的。這就是發生的事情，“很好，這就是另一個客戶的回應方式。這就是這位客戶如何回應的方式。“這就像隻是試圖通過看後視鏡來駕駛汽車。它不起作用。
假設假設陷入銷售人員進入錯誤的信念。你可能會相信它，但這並不意味著客戶相信它。你可能會感到察覺，但這並不意味著客戶感知它。隻有當客戶說它開始相信它時才。
我要你去慢一點，所以你可以加快關閉。你願意花時間慢下來價值主張而且這個過程始於聽取前景。
5.弱管線
這是我唯一的交易。我必須關閉這個或我將餓死。我必須關閉這筆交易，或者我會失去工作。我必須關閉這個或...
弱勢管線導致您創造虛假假設。它導致你急於價格。它導致您缺乏信心，並提出了薄弱的價值主張。你看？你的弱勢管道真的是每個問題的根源。因為當您擁有豐富的客戶水平或充實的機會水平時，這是一個驚人，您可以獲得更多的信心。
我希望你問自己這個問題：“是我在我的管道中沒有足夠的客戶的原因，因為我沒有足夠的時間探險？”這真的是它歸結為的。相信價格，缺乏折扣，都開始，因為你花了足夠的時間探險。
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我想幫助您對您的價格建立信心，並有策略展示您的價格（或價格增加）和實際上得到它。買家（差不多）總是要推回價格，但我們如何呈現自己，我們的價值和我們的價值成果可以完全改變遊戲。
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