以信心向您的價格展示至關重要的是,成本按照當今的經濟方式發展。

您如何最大化收入並避免根據折扣要求屈服?

除了這五個規則外,我還有很多關於您希望您之前知道的定價的內容。不要再等一天,或者在提出價格時犯另一個錯誤。拿我的定價大師班今天!

1.缺乏信心會導致不必要的折扣。

基於銷售人員未能相信自己的價格的折扣比根據客戶的需求提供的折扣。

當然,許多客戶要求價格下降。但是更經常真正的原因他們的洞穴是銷售人員沒有說服自己。

那會發生什麼呢?他們認為客戶正在尋找價格折扣,因此他們給出了價格折扣。或者,當客戶保持沉默時,銷售員認為,“哦,這是因為我的價格太高了。”他們降低了價格。它的簡單的。

我挑戰您相信您的價格。相信您可以為客戶創建的結果。

當您以這種心態展示價格時,您不會覺得自己屈服於買家的戰術。

2.切勿打折價格來達成交易。

您要做的就是捐錢。

有些人認為,”好吧,如果我現在降價,從長遠來看,我將能夠彌補。”不幸的是,這是不正確的。您給他們的價格降低成為價格感知和價格信念t客戶將客戶帶到銀行進行下一個。

僅僅因為您現在給他們的價格折扣並不意味著他們下次要支付全價。更糟糕的是,一些銷售人員會聽到“哦,給我一個價格折扣,我以後會給您帶來很多業務。”實際上並不總是發生它很少發生。他們隻是從您那裏得到了較低的價格,僅此而已。

此外,當您打折以達成交易時,您會吸引那些永遠無法全價向您購買的客戶。現在您有一個真正的問題。您以較低的價格贈送了商品或服務,因此您吸引了無法全價向您購買的客戶。如果是這樣,您的情況就處於一個不良狀態。


通過giphy

3.最有利可圖的銷售可能是您不進行的銷售。

您必須準備走開。

“好吧,如果我隻降低了價格,那麼我會得到這筆交易。”

但是,如果您降低了價格,以至於您不會從中賺錢,那麼您會更好地擺脫它。出價和合同尤其如此。

4.售價為不是什麼很重要。這是您最重要的利潤。

例如,您可以在項目上賺取20%的利潤。我們會說它的售價為100美元,因此您出售的商品成本為80美元,您賺了20美元。然後,您的客戶要求提供5%的折扣。也許您是作為銷售人員的想法,“隻有100美元的折扣。沒關係。”

不,這不是5%的折扣。這是25%的折扣,因為您沒有改變出售商品的成本。您隻會改變要賺取的利潤。突然間,您現在不再賺20美元,而是賺了15美元。

這不是售價,而是您賺取的利潤。

5.低價不是營銷策略。

您出售低價,當價格較低時,您吸引的客戶將為您留下。

某個地方的某人某個時候,某種程度上會提出比您低的價格,而您的客戶會離開您。


通過西裝giphy

在了解您帶來的價值之前,不能期望客戶支付高價。

在談論價格之前有很多要考慮的事情定價:如何避免以全價打折和銷售

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